Prezados,
Vivemos juntos um ano desafiador em 2022. Como se não bastasse uma nova realidade no mercado de inovação e fundrising, com o pânico e ojeriza ao cashburn selando a morte do Bliscaling e fazendo com que todos focassem em criar uma era Profit; a Anestech se viu frente a uma realidade dura de reconhecer.
Apesar de ter um produto cada vez mais robusto e direcionado com grandes clientes entrando no portifólio, o capital disponível que nos trouxe um time e possibilidade de participar de feiras e eventos não veio acompanhado de eficiência operacional, e logo no final do primeiro quarter do ano vimos que tínhamos um gap de capital que nos fez passar por uma das fases de maior exigência de garra e performance que já nos cobramos em entregar.
Conseguimos ajustar o time sem comprometer a entrega das equipes, conter gastos, diminuir cashburn sem deixar de fazer P&D na área de dados e Inteligência Artificial e principalmente, praticamente zerar a diferença entre o MRR contratado e o efetivamente faturado.
Conseguimos reforçar a confiança dos investidores na empresa e captar uma fatia da subscrição prevista em contrato que nos deu um capital de giro importante para a saúde da operação e trouxemos novamente o Romeu Domingues para as reuniões de conselho, encerrando o ano com o mês de dezembro de 2022 sendo o segundo melhor da história da companhia com novos contratos entrantes.
2023 no nosso planejamento recebe um tempero adicional: a adoção digital em anestesiologia tem ganhado força no mercado, e apesar de ser um movimento ainda com características de errático, é o suficiente para pautarmos uma forte estratégia em PLG e melhorias esse ano para o point-of-care buscando engajamento e encantamento do usuário.
Nossa melhor compreensão de características de SAAS Vertical e a possibilidade de trabalhar os dados do próprio cliente de forma rápida para análises específicas como ressertificação de acreditadoras e benchmark permitem possibilidades de upsell nesses clientes, aumentando o MRR médio e o fluxo de caixa.
A matriz então é gerar caixa e lucro além de maior capilaridade, consolidar-se como melhor opção de mercado na adoção digital em anestesiologia na política winner takes all.
O maior desafio continua sendo os recursos humanos e faixas salariais, e a meta é sustentar o bom time que temos e fazer o melhor uso das horas disponbíveios em um bom clima organizacional.
Em números, atingir o mais rápido possível os 500k de MRR.
Leandro Nasciutti – Founder/CFO
Diogenes Silva – Founder/CEO
